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      獨家專訪|禮物說再獲數千萬B+輪融資,死磕線下,100天100家零售店,不干電商的生意了!

      放大字體  縮小字體 發布日期:2017-07-14  來源:舟山商貿網  瀏覽次數:72

      7月12日,禮物說宣布獲得數千萬人民幣B+輪融資,投資方為廣渠資本。據悉廣渠資本由顏艷春先生創辦,其曾創辦的富基融通是亞太地區零售和消費品行業軟件和云服務的市場領先者,也是我國最早一批前往納斯達克上市的零售服務商公司。除資金外,亦將為禮物說提供零售方面資源上的支持。

      禮物說CEO溫城輝也表示,此輪融資將全部用于開設線下零售店,并提出100天開設100家店的計劃。目前,第一家零售店已于6月在廣州開業,不到一個月銷售額已過8萬,現簽約店鋪已達20余家。

      早在2014年上線初期,禮物說便在1年時間獲取了2000萬用戶,又先后獲得由紅杉資本投資的300萬美元A輪融資及頂級知名機構投資的3000萬美元的B輪融資,估值突破2億美金,成為了當時90后創業公司里融資最多的一家。

      “雖然之前達成了數億的年交易額規模,但線上越來越貴且不穩定,后期即便通過精細化運營,發展空間也不大。況且線上用戶忠誠度不高,他們習慣上淘寶、京東比價,無遷移成本。”溫城輝解釋道,反而線下受區域限制,用戶群體普遍一致,流量也相對穩定。

      而在日本、美國等地實體店能占據零售市場份額的90%。就禮物行業而言,如美國的Hallmark (一家以禮物精品為中心的零售連鎖品牌) 在全美大約有40000個零售點,年銷售額超過40億美金。溫城輝認為,只有實體店把體驗做好,才能成為連接消費者情感的重要場所。而未來零售業也會以門店為主,APP為輔,線下仍是主要趨勢。

      就店鋪選址來看,禮物說瞄準了大學附近的商業街,這個地段的商家以個體店、夫妻店為主,暫無連鎖品牌,故而租金相對便宜。目標群體又鎖定在學校周邊的95后消費人群,據了解,其第一家零售店附近院校的年輕人已超過1萬。

      (圖為:禮物說廣州線下店)

      溫城輝介紹道,未來禮物說的線下零售店會根據學生需求進行不斷調整,也會根據他們生活方式的軌跡來裝修不同的店鋪,來提升品牌印象。在銷售模式上,則通過掃描價簽上的二維碼,獲取產品的介紹和信息,也可以通過小程序進行線上購買,或是將購買后的小程序發給好友,讓其填寫收件地址直接寄出。

      在運營上,禮物說則采取眾包的模式,將店鋪交給學校附近的大學生進行運營,“他們會更了解自己的朋友想要什么,在選品上也會更加有針對性。”

      溫城輝告訴邦哥,目前禮物說線下店的產品主要以文創、家居、飾品為主,并通過禮物說平臺積累的數據進行選品,而現有產品的30%均來自禮物說孵化的自有品牌,后期這個比例還會增加。

      除此之外,禮物說還將與快看漫畫等IP進行合作,如售賣相應周邊、舉辦線下活動等等,以增強線下用戶粘性,促進購買。而為了達到100天100家店的計劃,除了自營,禮物說還將采取聯營的方式進行擴張。

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